知识经济年代的来临，使专家成为了与娱乐明星、体育明星、政界明星同样耀眼的人物。翻开报纸，打开电视，点击网络，吴敬琏、张维迎、魏杰、萧灼基、谢百三等名字频频出现，频率已不亚于刘欢、那英、谢霆锋、伏明霞、刘璇。娱乐明星、体育明星找来经纪人打点事务，财源滚滚，而专家却往往羞于启齿，不屑这一套。外界不了解专家的行情，想请专家又怕招呼不周；专家不屑于或不敢公开叫价，收钱时含羞答答。终于，专家经纪人在半遮半掩之中出现了，并迅速成为了吃香的行当。记者多方采访，独家解密，揭开了专家经纪人的神秘面纱。
老总爱吃知识大餐 专家演讲行情火爆
与过去流行请老总、重要客户吃饭、听戏甚至出国旅游等做法相比，如今烹饪一顿“知识大餐”招呼客户显得更受欢迎，而且更体面。试想，老总们哪个会缺吃缺玩的？在这信息万变、未来形势对企业发展影响越来越大的今天，老总们深感知识的重要性，但由于整天忙于生意应酬，加上所处的“圈子”不同，这些生意场上的风云人物平时一般难以接触到搞经济研究的顶尖人物，现在有人出面安排好请自己免费享受，又何乐而不为呢？
临近岁末，烹饪“知识大餐”的企事业单位络绎不绝。许多企事业单位纷纷邀请知名的经济专家学者给自己的重要客户的老总级人物作诸如宏观经济形势的专题演讲，并把此称之为请吃“知识大餐”。像财雄势广的中国银行广东省分行已连续3年在广州鸣泉居举办这种“知识大餐”活动了，去年请来的是著名经济学家张曙光与陈淮，而今年请来的是国家统计局副局长邱晓华与清华大学光华管理学院副院长张维迎。
名气越大，演讲水平越高，专家的身价就越高。然而，专家与明星不同，刚从象牙塔走向知识市场的前沿阵地，要请动专家并不是有钱就能办到的，还要讲技巧。对于这一市场非常不熟悉的企业界人士为此十分苦恼，怎么办才好？
经纪人牵线搭桥 专家企业皆欢喜
人们发现，活跃在专家、学者旁边的“红人”即所谓的专家经纪人却能轻而易举地把专家请来，还能设计出题目，报出价格，一目了然。一方面，专家保存了“面子”，免除了直接跟企业讲价的麻烦，还能获得能体现其劳动成果的收入；一方面，企业也免除了不了解行情得罪专家的风险，同时，可以根据经纪人的报价核算成本，使活动处于可控制范围内。而经纪人自然也获得了可观的收入，三方皆大欢喜。
专家经纪人的职责与明星经纪人差不多，他们承担了给专家与企事业单位牵线搭桥的工作，负责给专家找市场，把专家介绍给有需要的企事业单位，他们根据专家的市场行情确定演讲的出场费，当然，这些人也从中得到应得的好处。
专家与明星有很大不同
值得一提的是，目前充当经纪人角色的不一定是某个人，专家学者的演讲活动与艺人的演出活动有很大的不同，艺人以此为生，面对许多演出机会，因此知名艺人往往都有专门的经纪人提供服务；专家就不一样，外出演讲是他的副业，偶而为之，机会不会太多，因此一般不会有专职的经纪人提供服务。
从目前情况看，给专家提供类似于经纪人服务的更多的还是那些有投资咨询业务资格的中介机构，这些机构往往办过许多班，组织过大型演讲活动，都是收钱的商业性活动，他们既有企事业单位资源，又与学术圈子沾边，固能请到一些知名的专家学者出场。在他们的撮合下，便完成了专家与企事业单位在思维上的“结合”。
专家经纪人悄然走红
本文所提的专家是指那些最知名行列的，一般而言，各地对京城里的少数著名专家都有一种敬仰之意，因为他们信息多，高瞻远瞩，因此身价最高。近日有人大教授对媒体表示，现在专家外出讲课分三个档次——一般、较有名气与全国知名，每半天的报酬分别是3000元、5000元与10000元，如果是到外地，价钱还要翻一番。
据了解，有些专家很想外出讲课，但又苦于没有人来请，于是与一些找上门来的中介机构一拍即合，把自己的时间与价钱告诉经纪人，随人家安排去，至于人家在企事业单位面前把自己“卖”多少钱，从中能赚多少差价，一概不管。据了解，最近京城一位在全国都很有知名度的专家就把自己在明年1月份的两天时间交给了广州某家中介机构，而这家机构拟好了演讲主题，开出了不菲的价钱，四处去寻找客户了。
因为专家的身价高，负责经纪工作的人或机构都能得到不少好处，而且成本低见效快。记者一位朋友最近报名参加某高校的短期高层研修班，只上半年课（每两周仅上两天课）但费用近万元，学校负责请来国内外的知名专家学者授课。这位从事房地产监理工作的老总算了算，全班共80人，扣除各种成本费用，半年内办班单位就轻松地赚到了几十万元，相比自己搞房地产监理，一般都要两年才能完成一个较大的项目，利润也就几十万元。为此他也动了改行做投资咨询办班等中介业务的念头。
专家急盼经纪人上门
事实上，不少专家都碰到过这样为难的事情，有单位找上门来求专家外出讲课，可又不提价钱，作为专家本身根本不好意思问，结果课讲完了，对方给的报酬很低，与专家所付出的精力与时间根本不对等，专家也只能想如果下次这个单位再请就不去了。导致这种情况出现有两个可能，一是对方单位不清楚“市场行情”，二是知道但故意不提。作为专家这方，虽然自己已有一个市场价，但因为不好意思公开要价，结果吃了哑亏。还有的专家说，就算是问了多少钱，但如果对方给的少，若因此而不去就更为难了。因此，不少专家都希望能有一个经纪人的角色来帮助自己解决这些问题。
摘自《新快报》（R-02）
