越来越多的猎头机构抱怨合格的“猎手”太少，高档次的“猎手”更少。近来沪上某报报道“优秀猎手年薪百万”，是真是假暂且不论，但优秀“猎手”稀缺的确是不争的事实。

　　大家知道，“猎手”的作业是高度个性化的，即完全依据个人的能力和水准来完成，很难通过“团队合作”完成，笔者称其为“仅依附于个体的高智商的行为”。如此就给猎头机构带来一个十分严峻的话题：猎头行为依附于个体的因素远大于猎手依赖于组织的因素，亦即猎手的成败绝大部分是靠其个人而不是靠其所在的机构(当然机构的知名度高低会对猎手从业有影响，但这种影响只是在获得业务之前，一旦获得业务之后，则影响甚微)。这样的话，猎手一旦想跳槽就很难对其制约，并且猎手们还可以漫天叫价——以己之能作为同猎头机构谈判的筹码。其中道理不言而喻：同是打工，谁给的钱多替谁干。

　　按照国际惯例，猎头机构一般是采用合伙制而不是公司制，这正是根据猎头公司的工作特性而定的。按照《中华人民共和国合伙企业法》第二条的定义；“本法所称合伙企业，是指依照本法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。”合伙与法人组织的建立不同，法人组织的成立须有章程行为，而合伙组织的成立只要求有合伙协议。而协议中的所有合法约定都为法律所保护。合伙协议一般包括(1)合伙人的权利和义务；(2)合伙人的出资；(3)合伙人的利润分配；(4)新合伙人的加入；(5)合伙人的退出；(6)合伙人的行为限制；(7)争议的解决；(8)其他内容等。

　　因此，当猎手从“雇员”的地位转变为“合伙人”的地位时，其所承担的义务和享受的权利是完全不同的，最起码的一点是其能参与合伙组织的经营决策。

　　当然，猎手成为一名合伙人要有条件，一般的要求是：1、有经验；2、沟通能力和管理能力较强；3、有良好同行业业绩记录。

　　合伙制的好处还在于利润分配方面比较简单，即只要合伙人同意即可进行分配，因此对于猎手而言，获取薪酬的弹性较大。

　　由此可见，猎头机构组织模式的发展趋势就是合伙，这是所有猎头机构需要关注的。

摘自《人才市场报》（R－03）