下海这十多年，所有职位我都是从市场上找的。应聘中我感慨颇深，总结出点道道。我把老板分成这样几种类型：

    后台型老板： 企业明明招聘的是副总、办公室主任，老板就应亲自面试与对方进行沟通，看能否与之协作。可老板却让秘书或人事部职员来面试，我认为这样就很不妥，高级管理人员是老板将来的左膀右臂，理应由老板直接洽谈。比如我在找合作伙伴时，是以一种应聘形式想进入大企业，我应聘的是高级管理人员，却是由秘书出面与我谈，根本就见不到老板的面。到一家企业我要的薪酬比较高，负责招聘的小姐是公司设计人员，她说：“我才拿1000多元，我不明白你为什么要提这么高薪酬？”我心想，你设计师只拿一个单一产品的设计，而我的设计是一个整体概念，是关系整个公司全局的利益。最后我也没见到老板，应聘没成功，卡在半路上了。如果老板能亲自和我面谈，结局也许不是这样。

    见不到老板，企业失去了机会，我个人也失去了一些机会。我进企业是跟老板配合，如果老板不了解我的能力和业绩，不了解我的想法，将来怎么能融洽地开展工作？

    吝啬型老板： 这种老板的特点是看中了人才，却不愿出高价。比如我应聘的一家企业，当时老板来京寻找人才，准备在京建立一家开发销售公司，要找一个总经理。他们通过我在报上刊登的个人求职广告找到我，老板亲自跟我面谈。当时北京还没有办公地点，他是在宾馆见的我。这是家专门制造门的公司，老板给我提出年销售额在六、七千万至一个亿的任务。第一次谈完后，我到市场上作了一番调研，我要对他的产品质量、价位作一个比较，在性能价格比上有信心的情况下，我算了一笔账，按每扇门最低600元的销售价格，一年销售10万扇门我能保证给他完成。第二次谈时也比较融洽，但最后谈到薪酬时他开始回避。我要求固定工资每月3000元左右，完成任务给我按销售额的1％提成，也就是说，除工资外，我的年收入可能在60至100万之间。

    老板一定被我提的要求吓着了。转脸跟我讲，一家人才中介已替他物色了人选，已经到位。实际上他是一种搪塞、回避。最后说：“我们研究研究。”但我依旧看到他在不同场合招聘，他就是在找不用我的借口。有意思的是，大概过了半年，我又在报纸上登了一份求职广告，还是这家公司又找到我，是总经理跟我谈的，我一去才知是上次的那家公司，我看到了老板的照片。总经理以为我不了解他们的企业，跟上次老板讲的一个口气。自然，我不会再揭榜了。我从心里替他们惋惜，半年了，他们都没有找到合适的人选，就这么白白浪费了半年，如果当初不是太吝啬，早该有半年的产出了。

    还有一家房地产公司，老板亲自跟我谈，先是看了我的材料，然后夸了我一通，谈来谈去，最后跟我说：“我只能给你月工资1000元。”当时一听我差点背过气去。那公司离市区不近，如果上班我一个月交通费也得五、六百元，那天来回路上坐小巴我就花了二、三十元。

    这样的老板就是想用最少的钱获得最大的价值回报。

    指导型老板： 我曾到一家企业面试，人事部经理比较看中我，但到跟老板谈时，他并不以了解我这个人的能力为谈话切入点，而是以一种训话式的口气，大谈企业经营观念，听了半天“课”，我是雾里看花，不知其用意。我要搞的装饰管理工作，他一点也没切入主题，谈过之后就再没消息了。

    浮在水面上的老板： 现在，很多企业招聘往往流于表面的东西，俗话说，是骡子是马拉出来遛遛。应聘人员的硬件指标当然要考虑，但软件更为重要，一些企业往往过分强调外在条件，却把一些可用人才挡在了门外。我看到一个生产粉条粉丝的企业，产品技术含量本身并不高，管理人员却要硕士以上，业务员要本科。像我这样的就属于硬件不够，企业收到材料后可能看一眼就弃之一边了。前一段我应聘一家企业的办公室主任，经过严格筛选，头头脑脑也都跟我谈了一遍，老板已同意我上班，那天，我正准备上岗，却接到一个通知：老板出差了，让我再等等。我打电话给老板，问事情有没有变化，他说，没有任何变化，等我回来。他回来之后，把我找来，说已经有办公室主任了，他学历比我高。当时企业正打一个官司，是有关商标纠纷的，此人学法律专业，上来正好接办这个案子。

    单一目标型老板： 我到一家企业应聘办公室主任，对方问我会不会开车，我说不会，就把我“清除”出列了。我打电话问了一下情况，老板说：“实际上我想找个秘书，可招秘书显得太俗了就叫办公室主任了。”

    现在招聘中流于表面的东西很多，不注重挖掘内涵，关键一点在于缺少沟通。为了沟通我也做过努力，掏心窝儿地跟对方谈，不是以打工者身份而是以朋友的身份来谈，我把自己的成绩、优缺点直白地告诉对方，但我发现老板往往存有戒心，信少疑多。

    我在个人求职广告中带出一句话：应聘高级经理之外的私人助理。私人助理这个职业，国外有，国内也有，北京还很少。一些成功人士无暇顾及的后勤事务、私人事务需要有人统管起来，往往要雇用私人助理替他打理。包括家政管理、房屋装饰修缮、接待亲朋好友，双方取得信任后还可帮助理财。北京一些老板对私人应聘诚信度总有一些怀疑。其实我的目的并不是做私人助理，我想让老板在对我有诚信的情况下，再进一步成就我的事业。

    我总想对那些老板提一点我的看法，有句老话，叫：用人不疑，疑人不用。企业招聘是要有成本的，有的企业频繁招聘，人才却总不能到位，这对生产、销售环节都是一种浪费。我觉得找个朋友特别难，那些老板，常常让我发出一声叹息。有人会问：“你有这么大本事，为什么不自己做一个老板？”也有人问过“打工皇后”吴士宏这个问题，我很认同她的回答，大意是：我做到这个层次，不会再从头做起，我只要求寻找一个信任我的老板，来成就我的事业。

    我没有那么大底气招聘老板，也不想随便找老板，我只希望能遇到一个朋友，大家相互信任，共同成就一份事业，无论以什么形式出现。中年人不愿意说假话，没有金钢钻，不会硬揽瓷器活儿。有能力才敢承担这件事，真希望识才企业给我一份信心。

摘自《北京人才市场报》