7月15日，印度国家信息技术研究院（NIIT）与中国90家软件培训机构联合推出“万人软件英才”培训工程。NIIT号称，该工程将在明年向业内输送1万名软件人才。而近两年内，另一家印度软件培训巨头阿普泰克，已在中国38个城市设立了76个培训中心，招收学员数达18000人。

    按照这个进度，明年将有接近3万名“印度培训工厂”出品的软件人才入市。中国是IT硬件大国，印度则是软件强国。这是一次以“软”对“硬”的培训。

    “在中国，只有两家成系统的软件培训机构，一家是我们阿普泰克，一家是NIIT。”北大青鸟阿普泰克的印度专员马杜的话语充满“牛气”。

    此前，IBM在中国启动了一个培训“10万软件天才”的计划；微软在与国家部委62亿美元的大单中，也包括在中国培训人才的计划。这不由让人感到：印度软件公司欲与美国同行争食IT软件培训市场。

    但这只是一种错觉。IBM和微软这样的巨人期望通过中国软件人才参与其项目来增加亲和力，拉拢高级人才，搞好政府关系；而印度培训机构的眼睛紧紧盯着那些急需就业又没有IT学历背景的学生，就用像开麦当劳那样的特许经营方式，以最快的速度占领中国市场。

    在中国培训市场上，依然红火的微软工程师认证等“美式”软件培训只能被归入“产品认证”范畴，只要求学员对某一个软件产品熟稔即可，且有一定的软件基础。而印度企业则能通过2年课程，把一个“软件白丁”至少变成一个能用各种计算机语言熟练编程的“软件蓝领”。

    记者用快餐式的“速成”来概括印式培训的特点，可马杜反复强调这种模式的“不可复制”性：“我们在前期要根据企业的需要设计课程；要进行市场调查，对市场进行细分，针对不同需要开发不同课程；还要预测未来两年可能流行哪些软件，提前写入教材。”

    也许因为前期投入较大，也许是因为拥有“专有技术”，用特许认证的连锁模式既能分摊成本，又能迅速扩张。NIIT董事长帕瓦尔在去年12月曾对外宣称：“我们要在2002年将中国的培训中心数量增至100家。”从1994年设立第一家海外中心至今，阿普泰克就已在全球52个国家开设了连锁，学员数高达200万。

    阿普泰克和NIIT不仅共同占据了印度软件培训市场的五成以上，在世界范围内，也是软件培训产业化的样板。双方曾签署协议，约定两者都不宣称自己是印度“老大”。“但印度国内的IT基础设施非常薄弱，软件人才培训必须走向国际市场。”马杜说。

    在中国，这一双巨擘所走的道路不尽相同。NIIT早在1997年就以独资的形式在上海设立了独资培训中心。阿普泰克驻华办事处则开展了长达1年的调研，最终决定同谙熟本地市场的北大青鸟联手，组成合资公司。用合资的形式对抗独资的NIIT，阿普泰克显然想在速度上占得上风，“我们引进最先进的技术，北大青鸟提供本地化经验。这就是我们迅速超越NIIT，成为中国市场老大的原因。”马杜说。

    NIIT起先一直坚持自办培训中心，但发现自己速度太慢后，也采取了特许经营的模式，“我们在每一个区域选择一个总代理，然后再由它向下发展。”上海NIIT支持部主管江一峰向记者介绍。

    一位取得NIIT特许经营权的培训点老板向记者透露了分账比例：总代拿25%，NIIT拿15%，剩下的归自己。而加盟阿普泰克，则需要每年近10万元的加盟费。两家企业出品牌，出教材，提供技术支持和师资培训，然后坐收加盟费。每个学员每年的培训收费大约8000元，如果招生情况理想，大家都有钱赚。

    两家企业还要把连锁开到大学里，今年4月，NIIT与首都师范大学组建了全国第一家高等非学历教育软件学院。阿普泰克与多家高等院校的洽谈也紧锣密鼓地进行，据说，届时毕业的学生将既获得阿普泰克的ACCP证书，又得到大学学历。在两大印度软件连锁竞相加速之时，华东理工教授、中国软件协会理事居德华却要大泼冷水：“要当心，这里面有几个陷阱。”

    首当其冲的便是它们的生源，这些培训机构的学员多为“三校生”，而许多在校大学生则选择了产品认证或是各大高校办的软件学院。印度培训更为致命的劣势是，中印两国的软件环境不同，印度多为规模更大的出口企业，而中国软件企业的规模则要小得多，他们更需要能够独当一面的“全才”，而非守在“流水线”某一环节上的“蓝领”。中国的软件产业还没有准备好，“即使培训出了大量的软件蓝领，也没有相应的项目经理来进行流程管理”。

    但印度人显然不同意这种“陷阱论”。马杜说：“我们找到北大青鸟合作，就是要努力适合中国企业规模小的特点。”与阿普泰克不同，NIIT从未寻找国内的合作方，执著于其“国际化”路线，江一峰表示，“中国软件企业总有一天会走向印度企业的规模，总有一天会为讲求规范的欧美企业做软件。”

    无论印度连锁培训的前景多么美好，现实的市场是最残酷的。据一位同时做多种认证培训的老板说，目前NIIT的招生情况并不尽如人意，即使在促销期间，每期也只能招收几十人，有时甚至不够开班。看来，除了大肆铺点，印度企业还有许多事情要做。

摘自《新闻晨报》 （R-04）