作为一个白领，尤其是一个高级白领，你怎么评价自己的能力和业绩？有一个简单的判断方法：数一数你曾经接到过多少个猎头公司的电话。如果你经常受到猎头公司的“骚扰”，恭喜你，你或许可以向老板暗示点什么了。

　　入世带动猎头发展

　　经济的日益开放，迫使中国企业在更广阔的范围内面对竞争，国际企业广泛采用的挖掘人才的手段“猎头公司”也开始走进中国人才市场。在国外，高级人才跳槽完全靠中介，而雇主通过专业顾问选聘人才，也会加强对人才实力的客观判断。

    猎头公司是仅限于对一些高学位、高职位、高价位三位一体的顶级人才通过非公开手段进行寻觅和沟通，最终为用人机构物色到合格候选人的人才中介。目前，国内的猎头公司大致可分为四类：国外大猎头在国内开设的办事处，如美国的科恩?费里；中外合资的猎头公司，如智联；国有或集体性质的猎头公司，如波森、赛思等；个体或民营的猎头公司，如泰来、科锐。他们多以“人力资源顾问服务公司”的面貌出现。在欧美这一行已发展成为完善的职业体系，在我国则刚刚起步，是高级行政管理人员招聘的必由中介。

    目前，猎头公司的主要服务对象基本上是外企或中外合资企业，80%-90%的客户是外资或合资企业，部分是民营企业，只有1%-2%是国有企业。而据权威人士称，90%在中国投资的跨国公司都在使用猎头服务。

    随着中国加入WTO进程的展开，跨国公司对中国的软件业、金融业和其他服务业的高级人才虎视眈眈，可以肯定，猎头公司的生意将会越来越兴隆。

　　猎头猎什么？

    按照国际惯例，猎头公司每次成功地为客户物色到一名高级人才后，收取的服务费用一般是该职位年薪的1/3。一家企业肯花大价钱委托猎头公司找寻一个合适人选，那么这个人选肯定不会是等闲之辈。猎头公司在为客户访寻、推荐人才时，他们的眼光很苛刻。猎头公司感兴趣的候选人，一般具有以下特征：

    良好的教育背景：最好是高学历、名牌大学毕业生。那些长期在外资公司工作，或者从海外留学、工作回来的 人才，会成为猎头首选目标。

    丰富的工作经验：只有具备丰富的企业工作经验，才能尽快融入到新的环境、新的企业中，迎接新的工作挑战。那些担任过大中型企业部门经理以上职位者，更能吸引猎手的目光。

    顽强的敬业精神：包括对公司的忠诚等。假若一个人总不断地“跳槽”，总想挑选更好的“机会”，两年之内换了4份工作，猎头顾问会对他不屑一顾。

    如果你毕业于名校，就职在国际公司，或已成为一家国际公司的部门主管，那也许有一天你会接到陌生人的电话，这个电话绝不是无聊的骚扰，它有可能是来自一家猎头公司，对你来说，机会也许就要来了…… 　　猎头如何猎

　　你上班时，一个陌生电话打过来，喂！有没有兴趣去××公司当经理，薪水比现在高。这个时候你可不要见怪，猎头公司找上门说明你的能力已受人青睐。

    不同的猎头公司有不同的猎头程序，但通常的猎头业务综合起来主要有以下几个步骤：分析客户需要，根据需要搜寻人才并进行面试、筛选，最后做出候选人报告供客户抉择。猎头公司通常有以下的工作程序：

    1．职位与人员要求分析。

    2．了解工作条件与当前市场状况后，为客户准备一份建议书，包括可能的薪资状况，目标访寻对象、访寻办法等。

    3．启动人才访寻顾问，进行针对性的人才挖掘，以确保为客户提供最适用的人员名单。

    4．对可能适用的候选人进行有效的面试与甄选。这种面试与甄选是多层面、多手段的，以检验与确保候选人对职务足够的胜任度。

    5．向客户咨询、讨论设计人员的要求条件，市场情况以及面试推荐计划。以秘密报告的形式将候选人信息报告给客户。

    6．根据客户的要求，安排候选人进行面试。

　　7．协助客户完成后选的工作。

　　好猎头ABC

　　好的猎头顾问一般具有良好的人事经理背景，能够提供职业发展指导及面试技巧。

    好的猎头顾问应该品行优良，负责任，能够提供招聘单位的真实情况并能提供坦诚的建议，而不是为了赚钱骗你没商量。

    好的猎头顾问应该阅历丰富，从事过很高的职位，才能提供有参考价值的意见。

    好的猎头顾问应该保守秘密，保证应聘人员的职业安全。

    好的猎头顾问应该服务态度良好，与他们沟通使人感到心情愉悦。

　　吸引猎头注意力

    如何才能进入猎头公司的视线？许多猎头公司的负责人认为：猎头公司瞄准的是国际跨国公司、知名国际企业等大公司并在行业内有影响、取得成功的人士；并且毕业于国内外知名大学的管理硕士或MBA。

    一些曾经被“猎”的经理人透露，下列几种方式最有可能被猎头公司发现：在行业内发表论文、文章；被媒体采访时介绍自己；多参加有影响的培训班，引起特别注意；还要主动与猎头公司打交道。猎头公司会利用各种手段收集有关人才资料，并列入候选人名单。许多猎头也都建议高级经理人不要拒绝或回绝与猎头公司打交道。他们认为，与猎头顾问保持联络至少有以下好处：给自己带来良好的发展机会，获得职业发展指导，保证职业安全的前提下寻找新机遇，与用人单位有平等对话的权利，而且更容易获得高薪，同时在老板面前可以挺直腰板。

摘自《广州日报》 （R-04）