这篇报道的本意主要不在于推广上海海运学院傅章强同学创办公司的经验，而是希望广大师生通过对一典型的分析，更理性地对待学生创业。──作者
有点像夕涨朝退的海潮，迅速热起又很快降温大学生创业公司，目前绝大部分已经倒闭，能免强维持的已属不错，还有点做为的寥寥无几，而上海海运学院研究生傅章强却脱颖而出。
一位成功的研究生企业家
今年26岁的傅章强1998年12月创建上海必特软件公司。在不到两年的时间里，资产从注册时的100万元增长到800多万元。目前该公司已拥有两个子公司和一个分公司。并在北京设立了代表处，去年合同额达600多万元，利润170多万元，今年客户发展到100多家，海外、境外客户占10％，主要分布于美国、香港。其中包括北京诺基亚、上海贝尔等国际著名企业。合同额增长到2000万元。与此同时，傅章强在学校的学习成绩继续名列前茅。江泽民、李瑞环、李岚清等党和国家领导人在视察上海张江软件园区时都要去看看必特软件公司，并与傅章强亲切交谈。
傅章强的成功之路到目前为止没有遇到太大的挫折。他出生于闽北农村，至今仍在田间耕作的父亲只念过几年书，母亲则基本不识字。1993年，傅章强因两分之差没有考入上海交大计算机系而被上海海运学院录取。在大学本科的四年里，他因刻苦努力，品学兼优，两次被评为三好学生，获得过一等和特等奖学金。大学三年级时，傅章强主动找到计算机专家程景云教授，加入了他的课题组。很快，程教授就发现这个组里唯一的本科生研究能力、实践能力均超过了硕士研究生。不久，他又担任了另一个上海市科研项目的负责人。本科毕业后，傅章强被批准免试直升为程景云教授的硕士研究生，他又研究出办公自动化、数据管理等软件。1998年，一年级的研究生傅章强在导师的极力推荐下成为上海市科委“九五”攻关项目“白玉兰产品数据管理系统”总负责人之一。当完成这一项目之后，他萌发了创办公司，把自己学到的知识和科研成果转化为生产力的念头。但是这一做法在当时是违反校规的。程教授更是希望这个得意门生将来在学术上有所造旨而持反对态度。傅章强只好背着导师在学校附近租了一套民房，花一万多元买了电脑等设备，一边读研，一边潜心研究和开发了“律师办公自动化管理系统”和“档案电子化管理”等软件。
应该说，当时使周围人转变态度的主要原因是傅章强创业、学习两不误。一方面，必特软件公司越办越火，另一方面，理论与实践的结合进一步使他学业大进。学校对这位特殊的“尖子”人才采取了宽容的态度，程教授不仅在技术上对弟子悉心指导，而且利用自己在学术界和行业中的影响帮他争取经费。到后来，他干脆接受了学生的聘请，做了公司的“副总”。在宽松的环境中，傅章强和他的必特软件公司如虎添翼。
学生创业应否提倡
国内外几十家媒体争相对傅章强的事迹进行了报道，一些大学也邀请傅章强去做报告。在他的创业精神特别是创业实绩的影响下，新一轮大学生创业的热潮大有萌发之势。傅章强的做法有没有普遍意义？如何用更理性的态度对待学生创业？为此，记者来到上海海运学院采访了傅章强、程景云教授、研究生院总支书记宋光明博士和学院领导金永兴副院长。
记：这两年绝大部分学生创业公司都倒闭了，你认为问题出在哪？而你又是如何解决这些问题的？
傅：首先，许多同学在创建公司时没有找准自己的位置。他们仍把自己当学生，更看中的是媒体对学生公司的宣传。其实客户不会因为你的公司是学生公司就对你更宽容，相反因为不放心要求还会更高。即然要建公司，就应把这个公司摆在一个真正意义上的企业的位置上，研究和解决一般企业必须面对的资金、营销渠道、人才引进和资源配置等问题。例如资金，如果启动资金很有限，而你这个企业又在很长时间内不一定会有收入，加上社会对学生公司缺乏信心给融资带来的困难，很多学生公司因此在资金渠道就会发生危机甚至因此而倒闭。营销渠道的建立对一个企业的生存至关重要，但我们学生既没有这方面的经验也缺乏这方面的社会关系，因此建立营销渠道十分困难。即使建立了初步的营销渠道还要有优质的产品和服务，否则人家与你做一次两次就再不和你做了。这几个环节中任何一个出了问题都会把公司拖垮。而很多学生公司在这些方面都注重不够或虽重视却实力不够，解决不了。资源配置的重要性是许多企业经过多年实践才逐步认识到的。社会已从过去那种只要勤勤恳恳就有所成就的时代发展到不必也不应事必躬亲，而必须将各种社会资源优化配置。尤其是学生创业，除了一股冲劲和一个美好的想法再加上一点专业知识以外什么都不懂，得靠大量外面的资源配合起来一块儿做，我估计大部分学生公司没有意识到这一点或者意识到了又苦于无力做到。因为学生的交往圈子是极为有限的，你想把一些资源拉过来，又没有认识的人，当然很难做到。而在这些方面我们的公司做得还可以。
记：可你当时也是学生。
傅：我在大三就开始做科研项目。在这个过程中经常去参加一些鉴定会、研讨会、展示会。参加这些会的人以公司代表为主。这使我有机会同行业里的很多人打交道，并给了我了解市场的机会。创业以后，我又凭借最初仅有的一点市场用优质的产品和服务快速跟这些客户建立起不仅是客户而且是朋友的关系。于是这些朋友就利用他们在同行业中的影响进一步帮我们打开市场。他们的话比我们有影响力。我们用同样的办法使新的客户再成为朋友，他们再帮我们打开新的市场。于是市场越做越大，朋友越交越多，形成良性循环。
在这个朋友圈子里各种资源都有，于是我们从中寻找合作伙伴，寻求各种可以利用的资源并将其配置起来，我的子公司就是用这个办法建立起来的。
程：现在外面还管必特软件公司叫学生创业公司，那是因为傅章强这个创始人和总经理在今年七月以前一直是在校生（傅今年七月硕士研究生毕业）。其实公司50人中有教授、博士、硕士和一大批从全国各地聚集过来的经验丰富的企业经营者。教授们利用在行业中的影响可以拿到好项目并在实施过程中把关；一位从英国留学归来的MBA负责公司的管理，傅章强的主要精力一是项目决策，一是资本运作，扩大公司规模。经过资源的优化配置，必特已经是一个规范的高科技公司了。
记：除了谙熟经营之道外，学生创业公司要想成功还要具备哪些条件？
程：一是创办人在专业知识领域要有一定的深度，要有很强的适应社会环境的能力，综合素质要好，一句话确确实实得是个人才。傅章强不仅品学兼优而且特别有灵性。搞项目要去工厂，他以前从来没去过，却很快就能熟悉工厂的各种运作并且运用自如；他以前从没搞过科研，一上手就能从技术到项目管理搞得头头是道。他的人际关系也很好，认识他的教师、同学、工厂里的人都认为他朴实、谦和、特别让人放心、信任。
第二个条件是机遇。10年前，我们在软件方面和印度的水平不相上下，10年后我们落后了。大家公认世界软件强国一个是美国一个是印度，我国要急起直追，所以从中央到地方对软件的研究开发都很重视。有机遇还得善于抓住。今年3月，酝酿了8年之久的上海张江软件园一招商，我们就成了第一家入驻的企业。
记：学生创建公司的失败往往涉及两方面，或是公司倒闭，或是学业荒废，或是两败俱伤。应该怎么处理学业和公司的关系？
傅：我觉得两者其实并不矛盾。我在学校里学的是计算机专业，在公司里也是做计算机行业，这时我就可以根据市场需求用书里学到的知识去做些实际的项目。这个理论联系实际的过程无论对学业对公司都是很好的。
程：傅章强不仅在基础课阶段成绩优秀，硕士毕业论文也获得了全院优秀论文第一名。
记：如果一个学生学习不是很优秀，他适合搞公司吗？
傅：我认为一个学生如果不是很有余力，根本就不应该去搞公司，而且即使学习很优秀也不一定要搞公司。因为搞公司的人至少应俱备几个素质：首先是吃苦耐劳的精神。办公司很苦，特别是初创阶段，你要面对资金的压力，市场的压力，同行竞争的压力等等，这些压力足以把你压垮，你有没有坚强的毅力和相应的心理素质去承受是很关键的。另外尽管你把书上的知识学通了，考取了好成绩，但书上的东西拿到市场上是否真的好还有很大疑问，很多时候需要根据实际情况自己探索，而且书读得好不等于有操作能力。
记：你在学校学到的知识对你开办公司有多大用处？
傅：非常有用，应该学好，在这个基础上再去做些项目，逐步走向市场。
记：有些大学生采取休学创业的办法，认为即使失败了，也可回去读书。
傅：我对这种做法不赞成也不反对。创业到一定程度成功了或失败了再回来读书，从创业的角度也许是件好事情，因为商机是有时效性的。但从读书的角度，这些学生成功后是否还会回来读书要打个问号；如果失败了，他会面临从债务到心理的沉重压力。承受不了，就很难振作起来集中精力读书。
金：创业首先要有好的学业，包括基础阶段和专业阶段。面对高科技的发展和我国产业结构的调整，没有扎实的基础根本无法面对现实。国外最近做过一个统计，在信息技术、知识经济时代，一个人一生中平均要换10个岗位，有了扎实的基础，稍加培训就能适应新的工作。否则就很难办。更何况在激烈的竞争中需要开拓创新，没有扎实的功底也难以做到。傅章强的知识基础就非常扎实，很多老师对他刻苦学习的事迹至今记忆犹新，可以说他一进校就在为创业打基础。
程：我认为对学生创业不能一概否定，但在本科阶段不宜提倡，因为本科阶段学的都是基础知识。像比尔盖茨这样的人毕竟是极少数。
宋：但我们的教育体制、教育内容应该改革。制度方面过份的按部就班，内容方面的繁琐沉旧以及知识面过窄，都不利于培养创新和创业人才。另外学校应进行创业教育，安排课时、讲座，让学生明白创业要进行哪些准备。
记：国家、学校给学生创业公司一些优惠政策或其它方面的支持是否应该？
傅：我觉得刚开始创业的时候是可以的，例如减免税收、提供办公用房等等。经但过份的扶持背离市场规律就不合适了。任何企业都应该遵守优胜劣汰的法则。(光明日报记者 宋晓梦 通讯员 胡荣山）
