炒“最低价”其实另有用意

　　“以现在的原材料成本，分体空调售价千元以下、柜式空调售价2000元以下，都是做不出来的。”陈振庭向记者坦率表示，当时迎燕推出666元空调，就是为了炒作，在全国市场也就供应了3000台。当时全北京只分到了100多台，具体到一家商场，能有10台就不错了。

　　陈振庭表示，这种操作方式让许多空调新品牌受益不浅，既节约广告费，又提高知名度。但消费者根本不了解的是：由于空调销售采用经销商制，通过特价机炒作拉动整体销量，能给经销商建立信心，一些新的经销商还会主动找上门来，空调企业的销售网络就像滚雪球一样借此壮大起来。所以说，一些降价，与其说是降给消费者的，还不如说是降给经销商看的。

　　消费者排队像一场赌博

　　此外，特价机的炒作手法也相当有技巧。比如，一家商场只有20台特价机，如果一天之内被一抢而空，那后几天就没的炒了。通常的做法是：每天只拿出几台，先到先得，让热点不断延续。消费者大清早去排队也只能相当于一次赌博，买到的概率很小。

　　那么，到底多少钱的空调才能让人放心呢？近日，空调成本迫于竞争压力被频频曝光：1.5匹冷暖空调原材料成本最低1378元、售价1700元的1匹单冷空调毛利可达5%……对此，陈振庭表示，由于许多空调企业本身就生产配件，所以这些标准并不能作为行业标准，但仍可作为参考。底线应该是：分体空调售价1000元以上、柜式空调2000元以上，而且应不限量、不限时供应，否则就是炒作。

摘自《北京晨报》（S4）